欧州出張レポート：ハノーファーと現地法人訪問から見えた「次の一手」

投稿日：2026年05月11日

10日間にわたる欧州出張から、ようやく長崎に戻ってまいりました。今回の主な目的は、ドイツで開催された世界最大級の産業見本市「ハノーファーメッセ」の視察と、イタリア・ドイツにある取引先2社との対面協議です。経営者としての海外出張は、単なる市場調査に留まりません。現場で何を見て、どう判断したか。そのプロセスを社内レポートとして言語化する作業こそが、事業運営の要諦であると考えています。

ハノーファーメッセでは、特定の技術を追うのではなく「業界の力学がどの方向に働いているか」を肌で感じてきました。出展企業の勢力図の変化は、そのまま数年後の国内市場のゆがみとして現れます。こうした大局的な視点を自分の知見に落とし込むことで、社員には目先の作業ではない「進むべき座標軸」を示しています。

また、イタリアとドイツの取引先との打ち合わせでは、ウェブ会議では決して見えてこない相手の「温度感」と「課題」を直接引き出してきました。商談の合間の雑談にこそ、次の一手のヒントが隠れています。帰国後のフィードバックには、相手の顔色や活気を含めた「生の情報」を詰め込みました。

こうした報告を通じて、自社の立ち位置を再定義し、リソースをどこに集中させるべきかを意思決定するのが私の仕事です。時差ボケで頭が重くなるのは難点ですが(笑)、今回の知見をどう具体的な利益に変換していくか、今から腕が鳴る思いです。

今週まで長崎でしこたま打合せしたあと、来週からまた2週間出張です……大変な今だからこそ、ハードワークですね（^_^）